Интернет-магазин не имеет менеджера « Депутатские новости

Депутатские новости

Блог депутата Законодательного Собрания Калужской области Нины Илларионовой

Интернет-магазин не имеет менеджера

Новости политики |

Одним из преимуществ онлайновых магазинов перед обычными является отсутствие назойливых менеджеров. Почему? Попробуем объяснять. Не попадали ли вы в ситуацию, когда, зайдя в магазин за дешевой наклейкой, уходили, загруженным массой вещей, которые и вовсе не собирались покупать? А потом недоумевать: как же это вышло? Столько денег потрачено, хотя и не планировалось. А все дело в технике продаж.
Поэтому, если вы любите пейнтбол магазин по продаже снаряжения для пейнтбола находится здесь - на сайте ww.pbvolga.ru. Работает, как и все интернет-магазины, он круглосуточно. И, конечно же, без менеджеров. А как работает тактика продаж, в результате которой клиент приобретает больше вещей, чем собирался при входе в магазин?
Вот одна из методик.
Простой пример удвоения покупки. Продавец в момент покупки спрашивает клиента нравится ли ему этот товар, насколько хорош он, клиент естественно соглашается и в этот момент продавец предлагает купить ему ещё один такой же. И приводит причину, почему это нужно сделать.
В примере продажи товаров потребления даже речи не идёт о том, чтобы купить ещё одну шоколадку, бутылку спиртного, продавец предлагает клиенту приобрести второй товар с речью: »Чтобы два раза не ходить”. Или просто широкая искренняя улыбка.
Опытному продавцу этот приём позволяет продавать даже такие вещи, которые покупателю вовсе не нужны в двух экземплярах, к примеру с бытовой техникой, казалось бы при покупке пылесоса, зачем покупателю второй? Опытный продавец преподнесёт это так - сделайте подарок близкому человеку, ведь всегда приятно дарить подарки…

- Действительно замечательный пылесос?
- Да, он мне нравиться очень мощный и работает тихо.
- Знаете что? Купите такой же для своей мамы, домашние хлопоты будут решаться проще… Думаю она будет Вам очень благодарна.

Точно также данный метод может работать и по отношению к другому предмету, главное после того как продажа состоялась, предложите клиенту купить больше товара, объяснив это выгодой для него, а после сделайте интересное предложение о покупке.

Статус:

Опубликовать в своем блоге livejournal.com


Выскажите свое мнение

© 2010-2012 Депутатские новости. Все права защищены. RSS