Как продавать товар эффективней? « Депутатские новости

Депутатские новости

Блог депутата Законодательного Собрания Калужской области Нины Илларионовой

Как продавать товар эффективней?

Новости политики |

Тем, кто ищет в интернете crm системы, будет интересен портал www.yp.ru. По сути, это большой справочник, где каждый может найти то, что ему требуется. С помощью crm системы менеджер может быстро пополнить клиентскую базу, что позволит ему увеличить объемы продаж.
Повысить объемы продаж также можно, применяя специальные методики. Одна из них основана на умении предложить клиенту товар, дополняющий его покупку. Существует несколько разновидностей дополнительных предложений. Так, можно предложить клиенту купить более дорогой товар, большее количество товаров или сопутствующий товар.
Приведем пример удвоения покупки. Суть такова: в момент покупки нужно спросить клиента, нравится ли ему этот товар? А затем сымпровизировать, предложив купить ещё один такой же предмет. И обосновать покупку.
Опытному продавцу этот приём позволяет продавать даже такие вещи, которые покупателю вовсе не нужны в двух экземплярах, к примеру с бытовой техникой, казалось бы при покупке мясорубки, зачем покупателю еще одна? Опытный продавец преподнесёт это так - сделайте подарок близкому человеку, ведь всегда приятно дарить подарки…
Вот пример диалога, который начинает продавец:
- Действительно хорошая мясорубка?
- Да, мне нравится, и дизайн приятный.
- Знаете что? Купите такую же для своей мамы, домашние хлопоты будут решаться проще… Думаю она будет Вам очень благодарна.

Точно также данный метод может работать и в вашем бизнесе, главное после того как продажа состоялась, предложите клиенту купить больше товара, объяснив это выгодой для него, после сделайте интересное предложение о покупке.

Статус:

Опубликовать в своем блоге livejournal.com


Выскажите свое мнение

© 2010-2012 Депутатские новости. Все права защищены. RSS